不管抖音电商也好，淘宝，拼多多等电商行业也好，其实做优化都有一个通用的基础模型： 利润=流量*转化*客单价*复购
通过这个模型，我们能知道我们优化的大体方向，我们可以从每一个环节去寻找优质的标杆商家，通过对标他们的玩法，从而达到优化自己各个环节的目的。
其实这个公式不仅适用于电商行业，传统商业这个模型也是试用的。
像一个线下的便利店：
流量
他们要将利润做到最大化，那在选择店址的时候就要考虑每天路过的人数
转化
然后开店之后路过的人有多少又进店并且购买了商品
客单价
每一个购买商品的人平均的客单价是多少，怎么能提高他们每次在店铺里消费的金额
复购
这些在店铺购买过的人群，又怎样让他们能够下次继续来店铺购买，并且提升他们消费的频次
通过这样一整套的分析，相信你做便利店都有很多想法和玩法思路了。
那同样的，把这个基础模型套用到我们的抖音带货上来。想要利润最大化，
流量
首先视频要有足够的曝光，能够被足够多的人看到，
转化
然后刷到我们视频素材的用户，有多少会点击到落地页，并且在落地页又会去点击购买完成下单
客单价
然后这些下单的人他们会选择哪些客单价高的，如何让他们选择更高规格的商品
复购
最后这些购买过的人如何让他们下一次还能过来购买
这样一分析，抖音带货的整个优化链路也就出来了。
优化流量曝光，可以从定向、出价、转化、预算和素材这五个维度出发，这个在前面文章中有具体讲解过的，这里就不去赘述了。
优化转化，可以从点击率、转化率这两大指标出发，而点击率又可以从素材的相关性、促销性和集中潜意识这三个维度出发，这个也在前面文章中讲过，这里也不做过多阐述了。
而优化转化率可以从主图，落地页，价格等维度去逐级优化，主图要突出卖点，落地页要逻辑清晰，能够快速介绍完产品，让用户直接形成购买。
优化客单价可以从规格的设置逻辑出发，根据常见的定价逻辑来设置严密的规格套餐，让用户快速朝着我们想让他们转化的方向进行转化，这个在前面的文章定价策略那里也讲到过的，有兴趣的可以点击查看。
最后优化复购可以从放小卡片，打复购电话，定向促销，建私域群等来操作，建立完整的私域流量的闭环，将流量充分的利用起来。
做运营其实也没有那么难，只要有个清晰的思路，不断细心的去优化，投产一定会越来越好，爆单也并不是什么难事。
作为一个专业的运营，如果你经常从电商优化的基础模型里出发，你肯定能将你目前的账户做的更好，利润做的更高。
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